一文带你重新认识什么是“网络推广”

网络推广可以成为企业销售获利的途径之一，但它也可能是成为很快赔钱的方式之一。以下我将分享许多人投放推广时经常忽略的5件事情，而这5件事情却是大幅影响网络推广成效的关键，特别是对于有限的推广预算来说更是有明显的影响。

1、拟定推广策略

首先，制定营销战略是特别重要的一件事，策略不必特别大或复杂，但它一定要存在，因为它是引导推广进行的核心。

不过许多企业可能压根不知道推广策略是什么，或者应该是什么样子？如果是这种情形之下，可以先问问自己：你想从推广中获得什么结果？

推广策略是基于要实现的目标而拟定的，在大多数情况下，对于中小企业主来说，投放网络推广的目标几乎都是直接销售。

然后，你需要思考人们如何能从不知道的状态，到能变成顾客的过程，以及如何透过推广去协助你实现这个策略。

2、了解客户的价值

数位推广在某个层面来说，可以说是数字游戏。说实话，以前在学校的时候，我是个非常讨厌数学的人，而且成绩确实很烂。不过，了解客户价值确实是要做的，而且没有数学那么复杂化。

如果你从未购买过任何数位推广，或者没有获得实际成效，你很难充分知道以上的价值，但非常重要的是先进行猜测，然后实际投放推广，接着再透过查看数据更改价值估算和投放策略。

3、首先学习其次外包

将推广投放需求外包给代理商或顾问前，我始终非常建议先自己学习，有所了解后才外包。因为外包不是什么都不管，这仍然是需要计划和沟通的。

如果你是一位小资老板，在预算有限的情况之下，了解平台的运作原理和特点，更能有助于管理，当你推广外包出去时，就可以充分地沟通与理解建议。你会知道该问什么，并且你会知道他们在做什么、说什么。

如果您现在没有大笔预算可以投资于网络推广上，那么外包推广可能不是一个优选事项。自己学习和操作投放可能是一个更适合的方式。

事实上，学习如何投放推广将有助于寻找合适人选，因为你可以知道要问他们哪些问题，也能提出合理的要求，而不是天方夜谭显得是蠢蛋。

我不是反对外包推广，但在很多情况下，这不是很好的选择。如果每月推广预算是数十万起跳，那么这完全是值得一做的事情。

4、了解你的客户

了解客户是谁是老生常谈，却又经常没被搞懂和重视的事情。

网络推广能如此强大和受欢迎的原因之一，是因为大多数数位推广平台可以让推广主准确锁定特定群体。但是，这也是非常难掌控的事情之一，因为当你在设定推广时，可能会容易迷失在众多条件之中。

如果你确切地知道你的客户是谁：居住地、年龄、喜好、工作、收入、关系…等状况。也需要思考以下问题：他们喜欢看到什么、如何能影响到他们、他们为什么要选择你。

5、准备好相关环节

有时候，还没准备就绪就投放推广是非常大的问题。

你可以花费许多推广费用引导流量到产品页，但如果无法在对的时间，给对的人看到对的资讯，推广根本无法发挥效用。这就像只是单纯站在马路边，要求陌生人拿了宣传单就走进店内消费一样，这种单纯性的曝光方法很难奏效的，网络推广当然也不例外。

以上这5件事情不仅是一个好的开始，也是决定网络推广是否能获利赚钱的关键因素之一。